关税政策的风暴席卷之下，跨境电商的生态格局经历剧烈重构。以TEMU和Shein为代表的全托管平台因低价模式正在遭遇重创，而TikTok Shop却凭借独特的运营策略逆势突围，成为风暴中依旧振翅的蝴蝶。
全托管模式的“至暗时刻”
2月4日，美国正式对中国商品加征10%关税，并取消小额包裹的免税政策（原T86清关豁免），这一调整直接冲击了长期依赖直邮低价商品的平台。数据显示，此前通过T86政策进入美国的包裹数量十年间激增近600%，支撑了TEMU等平台“地板价”横扫市场的神话。然而政策突变后，全托管模式首当其冲——平台被迫将大量商品替换为本地仓标签的半托管商品，价格涨幅最高达41%，低价优势荡然无存。
卖家端的反应更为惨烈。继“TK难民”后，社交平台上又出现了“关税难民”一词，这是TEMU全托管卖家在社交媒体上的自嘲。销量断崖式下跌与物流不确定性双重夹击下，部分商家甚至选择清仓退场。而SHEIN、TEMU等平台销售额在新政生效后一周内暴跌16%-32%，印证了低价模式在关税壁垒前的脆弱。
TK Shop的“免疫体质”与流量红利
与全托管平台的颓势形成鲜明对比，TikTok Shop美区站点逆势增长。数据显示，2025年2月前两周销售额已超越2024年同期3.16亿美元的总量，女装、家居、美妆等类目更是连续多日爆发。
尽管此前TikTok一直饱受禁令风波影响，甚至一度下架应用程序，但这都没有影响其销售额。而此次TK能“免疫”关税冲击的核心在于供应链布局：TikTok要求卖家提前备货至海外仓，仅有少数跨境直邮商家受新政波及，10%的关税分摊到终端售价后几乎可忽略不计。
此外，TikTok Shop的全托管策略与TEMU形成差异化竞争。早在2024年黑五大促前，平台便设定8美元的最低供货价门槛，避开与TEMU的低价肉搏战，转而扶持高附加值商品。这种“避卷”策略不仅缓解了卖家的利润压力，更在关税风暴中为其筑起护城河。
从流量红利到品牌赋能
面对行业变局，TikTok Shop加速推进卖家转型。2025年第一季度，平台推出“品牌跃迁计划”，通过佣金减免、流量扶持等激励措施，鼓励商家从低价铺货转向品牌化运营。例如，针对跨境自营品牌推出的“出海加油包”，为卖家提供短视频创作指导、直播流量加权等资源，助力其构建溢价能力。
同时，平台强化内容生态与供应链协同。借助AI工具（如DeepSeek）降低短视频创作门槛，并联合海外仓服务商推出“72小时极速补货”通道，进一步巩固履约效率。这些举措不仅帮助卖家抵御政策风险，更推动平台向高客单价、高粘性用户群迁移。
本土货盘助力中小卖家在TK Shop逆势突围
关税政策调整与平台竞争加剧的双重压力下，跨境电商的生存法则正从“低价内卷”转向“本土化深耕”。对于中小卖家而言，构建本土货盘能力已成为突破增长瓶颈、降低政策风险的核心策略。
本土货盘 的四大核心优势
规避关税冲击，稳定成本结构
美国T86免税政策取消后，依赖跨境直邮的全托管模式面临成本飙升，而本土货盘通过海外仓备货，可分摊关税压力，终端售价波动仅为“九牛一毛”。
提升转化率与用户体验
本土货盘商品展示为“现货”（Local Stock），消费者无需等待长周期物流，下单免运费，转化率显著高于跨境商品。
政策合规性更强
各国对跨境小包裹的监管趋严（如印尼、越南限制TEMU等平台），而本土仓模式能规避清关风险，符合当地税务与物流法规。
抢占平台流量红利
TikTok Shop等平台对本土货盘商品给予流量倾斜。例如，TikTok美区Q1激励政策中，本土仓商品可优先参与佣金减免活动，短视频与直播流量加权更明显，中小卖家通过本土货盘可快速触达高消费力用户。
如何获取本土货盘资源
路径一：借助第三方本土仓与供应链服务商
海外仓合作：选择具备多国仓储能力的服务商，实现“一仓发多国”，降低仓储成本。
供应链整合平台：上货盘盘，直接对接本土货源工厂。
路径二：入驻本土化电商平台与分销网络
本土化平台入驻：优先选择支持本土店模式的平台，如TikTok Shop美区本土店、速卖通Choice本地仓专区。这些平台提供物流、流量与售后支持，降低运营门槛。
分销合作：与海外本土经销商或KOL供应链合作，例如通过TikTok达人分销网络（如MCN机构），利用达人本地资源快速铺货。
路径三：利用政策扶持与工具赋能
平台激励计划：关注TikTok Shop“出海品牌加油包”、亚马逊Amazon Haul等本土仓扶持政策，获取佣金减免与流量补贴。
数字化工具：使用AI选品工具（如DeepSeek）分析本土消费趋势，或借助ERP系统（如店小秘）管理多仓库存，优化补货周期。
跨境下半场，唯“韧性”者生存
关税风暴揭开了全托管模式的阿喀琉斯之踵，却也催生了新一轮行业进化。TikTok Shop的突围证明，在合规化、本地化与品牌化的三重维度构建壁垒，方能穿越政策周期。 本土货盘不仅是应对关税风暴的“护城河”，更是中小卖家从价格战转向品牌化的跳板。通过整合供应链资源、借力平台红利，卖家可在TikTok Shop等生态中实现“低成本、高溢价”的良性增长。
