春季促销还没结束，亚马逊又忙不迭失地给卖家送上一份“大礼包”。
最近亚马逊政策变动得有点频繁，前有加拿大站点资质审核验证，现又有促销和优惠券政策变动。
具体政策变动如下
关于秒杀
促销时间
非旺季时间段：自2025年6月2日起，卖家可以在一周的任意一天内推出Z划算，促销时间范围为1-14天。
旺季时间段：对于prime会员日、prime会员大促、黑五网一，促销日期和持续时间是固定的。
促销费用
降低促销预付费用：Z划算和秒杀的预付费用从$300和$150降到$70。
可变费用有上限：按销售额的1%收取，但是可以设上限，如促销可变费用最高为$2000。
曝光度分级收费
高曝光位置（如促销页面、搜索结果）费用更高，低曝光位置费用更低，鼓励卖家优化促销效果。
关于优惠券
从原先的每售出一件商品收取$0.6改为每张优惠券预付$5+2.5%*销售额。对于销量较高的商品，单件成本可能降低。
大促期间prime会员折扣
Prime专享折扣费用翻倍，从$50上升到$100。
利好还是利差？
虽然从$300降到$70看似很人性化，但是对于客单价低或者转化效果不理想的卖家而言，单日固定70美元的支出已经超出活动收益，存在入不敷出的风险。亚马逊还是把镰刀还是挥向了卖家。
其次，每创建一张优惠券就要收取$5的基础费，意味着卖家再也不能随意设置优惠券，而额外收取商品售价2.5%的费用，对高客单价品类形成明显利润侵蚀。
更不用说的大促期间prime折扣费直接翻倍，这对卖家来说简直是triple kill。
亚马逊的这些大招，很明显是在告诉卖家一个信号：我摊牌了，你们可以开卷了！现在淡季，7天促销不行就加，14天够不够。反正条件我给你们创造了，能不能把握住就靠自己了。
再有就是，其他平台的促销期动不动就是一个月起步，甚至更长时间。过去我们没条件，现在，我们还是没有条件，但不管，就是要卷起来！
不过，任何政策的出台都有其积极的一面。首先，在一周内任意一天推出Z划算，有助于卖家更好地把握促销时机，避免在淡季或竞争激烈时盲目促销，从而提高促销效果。
对于低客单价的商品，新的优惠券模式相比之前成本更低。这有利于小型卖家推广低价商品，吸引更多价格敏感型买家。
但对于大部分卖家而言，运营成本上升是在所难免的。往后卖家在亚马逊平台上的运营需要更加精细，避免盲目创建优惠券或促销活动，以免产生不必要的运营成本。
结语
亚马逊的政策一直在变，这不是我们卖家可以左右的，我们能做的只有适应平台。
但是也不要丧气，多渠道布局、注重产品开发的成功率，增加产品壁垒，保证产品利润，或许可以减少政策改变带来的影响！
